日前，梦天家居举行2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司的大宗业务受地产影响程度怎样？

答：报告期内，公司大宗业务渠道主要是服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业。公司现阶段在保证资金安全的情况下，有选择地与房地产商合作，所受负面影响有限。

问：一季度的接单量相比去年的情况如何？

答：您好，具体内容详见公司披露于上海证券交易所网站的《梦天家居 2023 年第一季度报告》，感谢您的关注！

问：请公司目前的现金流情况如何？

答：您好，公司目前现金流情况良好，能够满足日常经营需要。谢谢！

问：现在新房卖不动，对公司的影响大不大？公司打算做哪些改变？

答：整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等。经销商模式为公司的主要经营模式，在全国县市的店面数量还存在提升的空间，开店拓渠道是重要的业绩增长点；同时对于二手房和存量房的业务开拓作为新的业绩提升点是接下来公司研究和发展的重点。

问：2023 年公司主要的规划放在哪几方面？

答：公司 2023 年的主要规划放在三个方面 " 树品牌、强产品、拓流量 "；" 树品牌 " 是指梦天品牌的进一步升级，持续提升梦天品牌的知名度和美誉度；" 强产品 " 是指通过对产品战略长期规划，打造匹配梦天定位和客户需求的产品矩阵，做强产品；" 拓流量 " 是指通过深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道、家装渠道），同时加大力度对线上引流，实现流量的拓展。

问：现在行业内整装发展很火爆，公司有相关的规划吗？

答：现阶段业内部分企业在探索整家定制的模式，并取得不错的业绩；梦天的木作产品体系相对比较健全，同时也与全国部分优秀的头部整装企业有一定的合作；公司会继续紧盯整家家居定制市场，进一步进行评估和规划。

问：介绍一下公司在营销方面的主要规划？

答：2023 年公司将围绕零售、工程和家装继续进行全渠道发力，但将针对各个不同渠道现阶段的特点和未来的预期，给予不同的发展策略零售渠道采用 " 海陆空 " 结合的模式，贴近经销商一线的战区团队，以战区团队的营销动作为主体，赋能团队和引流团队进行充分协助的模式，有的放矢地针对不同的经销商进行有效帮扶。

值得一提的是，公司将在设计师能力打造及新零售线上引流方面大胆创新，巩固公司在零售渠道方面的优势；工程渠道强调品质和安全，继续完善部门流程和标准，同时在业务团队的打造、优质客户开发和培养方面做足功夫，为接下来几年工程业绩的稳健发展积蓄力量；家装渠道加快布局，利用已经在样板市场取得的有效经验，选定优势市场快速复制；进一步打磨专属家装渠道的产品，做到快速迭代，提升竞争力和满足客户的需求。

问：公司股价下跌，是什么原因？

答：您好！股价波动受众多因素的影响；管理层将在强化经营管理、巩固和提升经营业绩的同时，在公司总体发展战略的指导下，充分利用资本市场优势，探索有利于公司发展的方向，以提升公司核心竞争力，助力企业长久发展；力求以更好的市值表现馈广大投资者。谢谢！